依據往常的判斷,一家有實力的廠商,首先是擁有生產自我開發新產品的能力,其次是擁有自我生產新產品的工廠。而小編今天要采訪的極速,卻是一家沒有自我工廠的公司,但塑造的品牌價值和產品銷售能力卻年居國內攝像頭前三強。一家不平凡的公司總有一個不平凡的大腦在運作,且讓我們了解蔡總是如何演繹這個不平凡的專訪吧。

群雄逐鹿的攝像頭市場-訪極速蔡總

1.極速近年在國內市場發展得非常不錯,在攝像頭方面穩居國內攝像頭前三位 ,極速在攝像頭取得了那么大的成績。有沒有打算向其他領域進軍,最近或者以后有沒有打算進軍國際市場或者海外市場呢?

蔡總:經過這幾年深耕細作,極速在國內的確有了不少的長進,雖然在攝像頭市場上是穩居國內前三位。經過這幾年和國外品牌打交道,國外的品牌廠商都擅長并且很熟悉渠道,由這一方面考慮,極速還沒打算進軍國外市場,仍然是以我們國內市場為主,先把國內的市場做大做深,我們由極速創辦起就堅定把極速塑造成為國內最為專業的攝像頭品牌,所以目前暫時沒有打算向其他領域發展。

2.最近的攝像頭的其他品牌都陸續推出了自己的新型號和向外界公布自己的最近發展方向,想問一下蔡總,可否透露一點極速最近開發的新產品消息,以及極速產品的發展方向呢?

蔡總:極速新產品的發布速度并不比其他品牌的慢,最近有幾款新式的產品都在開發與研究當中,比如即將在四月初推出來的一雙模式的數碼攝像頭,這款攝像頭由具備130萬像素攝像頭和數碼相機合二為一,可以實現攝像頭和數碼相繼的切換是這款攝像頭的特色。而在五月初我們將推出一款稱為pc camer終結者的攝像頭,這是一款真正的130萬像素攝像頭,并且可以說是把攝像頭的技術拉到了瓶頸和攝像頭技術變革的邊緣。

3.極速在攝像頭的技術上有什么領先的優勢或者技術嗎?

蔡總:因為我們和幾個大的芯片公司都保持著良好的關系,所以極速可以優先得到大芯片廠商提供的先進極速和技術,在新產品的開發上,你們可以經常可以看到極速是站在了行業的最前線,一些超前的芯片包括一些先進的技術,都可以得到優先權,而我們也經常和大的芯片廠商合作研發一些新功能的攝像頭和技術,而在維修和產品品質出現的問題上,我們極速也可以得到中星微優先的處理。

4.聽了蔡總給我們介紹的這兩款產品,感覺上這兩款攝像頭都是非常震撼的產品,一款好的產品需要好的渠道支持,據悉,極速在全國都設有完善的渠道支持,可以簡單的介紹一下極速在全國的渠道體系嗎?

蔡總:得益在之前一段時間極速在全國都設有渠道,而在渠道上,我們根據全國的市場把渠道主要劃分為8個區域,分別是北京,上海,武漢,南京,西安,成都,廣州,沈陽,今年我們將在四月底,也是最近了,開展一項叫做“形象工程”的活動,在上面幾個大城市里面建立我們極速的專賣店柜臺,而在上面幾個大城市里面選擇建立第一梯隊,公司將優先把第一梯隊的的專賣店和公司的形象建設達到標準,然后再進行第二梯隊的建設。

5.蔡總,你所說的“形象工程”活動主要還是一個渠道支持活動吧?極速在全國除了稍微偏遠一點的地區沒有渠道商外,在全國基本都具有完善的渠道商,對于渠道商,極速將提供怎么樣的支持政策呢?

蔡總:對于渠道方面,因為最近公司打算把國內市場的蛋糕做大做深,所以在渠道上,對國內的市場,公司今年特別開會進行必要的考察和研究分析,最后決定在今年將啟動多項沖擊市場的動作,首先是可以有效的支持我們的代理商和經銷商,其次是打算由直接的銷售轉型為品牌銷售,比如在今年我們有策劃針對國內的網吧廣告投放,在節假日大眾消費的黃金時段,我們極速都將舉行大大小小的活動,支持我們渠道商。對于全國不同的城市我們也有不同的小區域廣告支持。從另一個意義上說,我們不當純是幫助我們的渠道商賣出產品那么簡單,我們還要把協助我們的渠道商如何把產品賣的更好。

6.據了解,極速是國內著名中星微電子的三家核心經銷商之一,中星微電子的許多新技術都可以在極速的產品中體驗得到,作為極速的產品將以什么的理念為主呢?

蔡總:2005年的時候,國內攝像頭品牌的競爭主要以外觀為主,進入2006年后,產品競爭不止外觀,各類的新技術相繼出現,競爭的對象自然轉到新技術上。由于當時創立極速時我們就決定了產品面向的人群為中高端并且是針對的是對攝像頭有一定的研究和最求的消費者為主,對于產品的品質和質量我們只能嚴格把關,因為消費者是一個很挑剔的群體,他們如果打算購買你的產品,肯定對產品充分了解才決定是否購買你這款產品, 攝像頭的外觀也有一定的購買決定因素.現在極速的攝像頭外觀設計上主要以跟隨潮流并且具備極速一直堅持定義的藝術感為主,而在質量,也就是我們最為嚴格的一道門檻,我們會對各種材料進行嚴格的檢測工序,普通的材料要經過我們設立的幾道檢測工序,經過合格的的檢測的材料才允許應用到我們生產的攝像頭上。

群雄逐鹿的攝像頭市場-訪極速蔡總

右:蔡總,左:夏經理

7.既然在質量上的控制,極速是做的相當不錯,牽涉到產品的就不能不提售后服務方面的問題了,作為極速產品的售后服務承諾是什么呢?

蔡總:由于極速之前和全球最大的攝像頭芯片提供商中星微達成了良好的合作關系,更在最近成為中星微的核心經銷商, 極速使用的攝像頭芯片基本100%都是來自中星微提供,所以極速的攝像頭都提供比一般的攝像頭品牌要好的服務質量,凡是極速的攝像頭都可以享受非人為因素一年包換的承諾.過一年后出現故障的產品可以根據購買產品時的維修條款進行維修.

今年,國內涌現了不少的攝像頭品牌,競爭也隨之加劇,但攝像頭市場占有率仍然是中星微電子的三家核心經銷商為絕大部分,這三家的攝像頭品牌銷售量差距不大,各品牌的成長空間都比較大。相信2006年的攝像頭市場將是群雄逐鹿。

附深圳極速科技有限公司資料:

深圳極速科技有限公司(以下簡稱極速科技),于1999年創立于深圳賽格科技園,是一家集網絡數碼產品生產、研發、銷售為一體的高新技術企業,是國內最早進入網絡攝像頭領域的專業生產廠商之一。極速科技生產的極速攝像頭系列,以其卓越的品質、極富創意及生活情趣的外觀設計、豐富多彩的市場營銷手段、完善的售前/售后服務體系及返修率幾乎為零的品質保證,贏得了客戶的廣泛信任及廣大消費者的喜愛!其完整的營銷體系,覆蓋了全國所有的省、市、自治區和直轄市,全國年銷售總量連續三年遙遙領先,在網絡攝像頭領域享有很高的盛譽。本著“追求卓越,快樂科技”的經營理念,極速科技以客戶為導向,進行了組織機構重組及業務流程的再造,并大幅度增加了研發力量的投入,提高新產品的研發效率,著力于消費者行為研究,以滿足消費者需要為已任,向客戶及消費者提供不僅是品質最優秀而且也是最具有價值的產品和服務,讓消費者真正體驗到快樂科技所帶來的快樂生活!我們的奮斗目標是成為數碼領域卓越的、快樂的、創新的領導者!
極速科技團隊由一批管理、營銷、培訓和網絡精英組成,并與上游國內最大的芯片廠商組成戰略伙伴關系,其雄厚的技術支持,是極速攝像頭系列產品具備行業領先性的有力保證。極速科技憑借全體員工的真誠和智慧,堅持“雙贏”的原則,為代理、員工、大眾共同創造獲得合理利益的滿足和發展的機會。
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