家樂福、沃爾瑪的興旺越來越證明一個市場觀點:未來的市場競爭,誰掌握通路,誰控制市場。國內著名網絡數碼產品公司深圳極速科技似乎早就看穿了這一點,在渠道通路上辛勤耕耘,終于成為攝像頭產品市場的最大贏家。

高精品質創建品牌

創立于1999年的深圳極速科技有限公司,是一家集網絡數碼產品研發、生產、銷售為一體的高新技術企業,也是國內最早進入網絡攝像頭領域的專業生產廠商之一。在一開始涉足攝像頭研發、生產的時候,極速便從產品的外觀設計與內在品質上下足工夫,高屋建瓴,以極具美感的產品外型、優越的使用體驗贏得了廣大用戶的心,從而奠定了其在行業市場令人艷羨的地位。而攝像頭這個電腦的外設產品,在幾年前還是不太起眼的小物件,隨著科技的發展與人們生活質量的提高,現在幾乎成為了每個網友網絡生活的必需設備之一,這給已經具有了相當品牌美譽度的極速帶來了發展的良機。堅持以品質來塑造品牌的極速得到收獲,這也更加顯示出了極速企業領導人遠大的目光。

共贏理念打通渠道

“廠商、經銷商就是一家人,一榮俱榮,一損俱損”。這種講求共贏的觀念在極速每個員工的心中已經形成,而且,極速的產品渠道也從這種觀念中得到了實質的幫助,有兩個例子足可以證明這一點。在一次產品試銷的時候,發現攝像頭在vga640x480模式下無法啟動畫面,而整個攝像頭又是完全工作的,面對這種情況,極速立刻全部召回了產品。雖然事后證明出現此問題的關鍵在代工工廠的偷工減料,但極速這種對渠道、對用戶完全負責的態度與行動堅定了渠道對極速的信心;而針對網吧市場,極速不僅僅是把產品賣出去,而且還給用戶創造了新的增值模式。這已經完全不同于傳統的營銷渠道模式了,所謂得人心者得天下,極速總經理蔡斌毅先生指出:“極速不光在賣產品,在賣服務還在賣理念和商業模式。”

了解了這一個個鮮活的營銷事例,就不難明白為什么極速能夠在市場上得到如此多的經銷商的擁護。不僅在于極速塑造了一個專業、創新、時尚的品牌,還在于極速有一套獨有的渠道策略。極速不是一個人在戰斗,而是和全國所有的經銷商一起在成長。

產業合作贏得市場

除了深耕渠道,加強與產業鏈上游芯片商的通力合作也是極速贏得市場關鍵的一環。極速成為中星微最密切的戰略盟友。這一榮耀均顯示了極速在產業內的資源優勢。當然,這也是極速自身的努力的結果。因為極速明白,任何廠商只有得到上游芯片供應商的鼎力支持,才能設計、研發出更具代表性的產品。市場不為某一個廠商而存在,市場更不是任何一家廠商能夠支撐的。攜手產業鏈上的其它廠商,通力合作才能在市場上良性發展。

做好了上游廠商、下游經銷商這兩個環節,就如同打通了企業的“壬督二脈”,而這種通路一旦建成,未來的市場主動權就掌握在了企業的手中。

想起科勒公司一個著名的廣告片:一家著名的建筑設計公司在科勒工作人員面前津津樂道其設計了多少多少著名建筑,最后當問到科勒有什么需要幫助的時候科勒的員工自信地說,“造一座房子,要用得上科勒水龍頭的”……雖然依舊只是電腦外設產品,也許有一天,極速的談判代表會在某家著名電腦公司辦公桌上說:請設計一款電腦,要配得上極速攝像頭的!

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